交易失败的根源是认知失调，如何去克服？

很多交易者想必都有过这样的经历，耐心等待，终于等到一个非常的交易启动条件，于是进场交易。然而价格很快就对你不利：你买进，价格很快下跌。于是你继续买进，因为你相信自己都判断，价格会上涨的。价格继续下跌，你继续买进更多。直到损失惨重，为了避免毁灭性的亏损，你不得不割肉平仓。

为什么要这样？为什么在亏损的交易上加码还能让你感觉良好

驱动这种破坏性行为的机制被称为“认知失调”，这是我们人类为了在日常生活中创造一个舒适的现实而开发的一种内部保护机制。认知失调深深植根于我们的DNA，它控制着我们的许多行为和大部分生活。

所谓认知失调又称认知不和谐(Cognitive Dissonance)是指一个人的行为与自己先前一贯的对自我的认知（而且通常是正面的、积极的自我）产生分歧，从一个认知推断出另一个对立的认知时而产生的不舒适感、不愉快的情绪。

认知失调意味着我们内心正在经历不自在，不舒服、冲突，这些都是由我们自己的行为引起的。一个最有说服力的例子就是吸烟，吸烟者面临着患癌症的风险，因此吸烟者不会每次点烟时想到癌症10次。当人们经历这些负面情绪时，他们开始改变他们的行为和/或他们的想法来减少不舒服感。但吸烟者不会戒烟，他们会为自己的不良行为辩解，淡化风险，或者想出其他逃避机制，让自己感觉不那么糟糕。

人的大脑存在两种认知偏差
1.选择性知觉。是指个体通过媒介信息来感知某些他们想要感知的信息而自动忽略其他相反的信息的过程 。

为了减轻不协调感，人们只阅读那些和自己观点想法一致的文章。在交易中，人们只会寻找一些文章或使用一些指标来证明留在亏损的交易中是合理的，例如交易者买进美元兑日元，那么他们往往只注意那些看涨美元/日元的分析文章。或者，当你在做亏损的多头交易时，你过于重视每一次小的价格反弹，而忽视了价格不断下跌的事实。

2.选择性决策:人们合理化自己的行为，以坚持原来的路线。
“每个人都这样，为什么我不能？“这句话经常被用来为不良行为作辩护。这种自我合理化行为早在幼儿园就开始了，在我们整个学校生活、在工作场所和家庭生活中也很常见…

日常生活中的认知失调
认知失调驱动着我们几乎所有的日常行为，而且通常我们都不知道。如果没有认知失调，我们会一直感到可怕和担心，因为我们不得不面对冷酷的事实和我们自己的决定给我们带来的影响。为了避免这些不愉快的情绪，人们竭尽全力避免承认令人不快的事实:

有了“购买理由”，我们就会说服自己，我们买的东西“毕竟没那么糟糕”，即使我们可能并不需要它，而且花了太多钱。

我们考试成绩差，没有升职，或者出了事故，都是别人的错，不是自己的错。

所有的广告都是为了减少消费者在购买前的优柔寡断和担忧，从而减轻消费者的认知失调带来的不舒适感。

请记住这句话，每当你试图以同样的方式做出反应时，问问自己，你是想成为过去的囚徒还是未来的先驱。

交易中的认知失调
人类的大脑天生就不适合交易，认知失调在交易中有很多形式，它会影响交易者的各个层面的决策:

交易员加码亏损的交易是一种保护机制，并表明他们相信自己最初的交易理念:“我是对的，价格会逆转，现在买进价格更便宜了……”

当交易者做了一个片面的市场分析，然后太确信他们“知道”价格的走向。这样他们就不注意看和他们分析相左的的信息。

当你和其他交易者公开讨论交易时，你更有可能为糟糕的交易辩护，为自己的损失辩护，并持有亏损的交易更长时间。

在交易了5、6或7年后仍亏损，但你仍将其视为“学习过程”或“交学费”。

你总是能找出理由为什么违反自己的进场规则、为什么追涨杀跌、为什么承受太高的风险

你往往只关注价格往你的交易方向微小的反弹，而没有看到整体方向的波动。

即便是那些只关注价格走势的交易者也因为认知失调而被虚假突破、似是而非的走势形态所欺骗。

如何修正交易中的认知失调
没有简单的技巧能突然完全地消除认知失调，因为这种机制已经在人类的DNA里存在和发展了数千年。但有一些非常具体的操作,以及转变思维方式能让交易员减少因为认知失调对交易决策造成的不利影响：

不要向任何人谈论(也不要试图去证明)一笔交易。当我们谈论交易时，我们很容易陷入自我，我们不想表现出我们的交易处于亏损中。公开分享交易的业余交易员更有可能说服自己在亏损的交易中停留更长时间，因为他们会找出持有这笔交易是正确的理由。

在制定交易计划时，一定要考虑做多和做空的情况。避免片面的分析，保持你的头脑和眼睛对市场的两面都开放。

写交易日志来提高你对交易行为的认识。跟踪自己行为的交易者可以看到重复同样的错误会损失多少，然后更有可能改变自己的行为。

谦虚，承认你不是什么都知道，你会经常遭受损失。一个不能承担损失的交易者，没有机会成为一个专业的全职交易者。

在进行交易时，总是大声地用语言向自己解释，就好像你必须向别人解释，为什么这项交易有意义，而且符合你的交易计划。你很快就会发现自己是不是在胡扯。

我们的头脑堪称是一个高明的骗子。控制它需要我们首先意识到它，以及它如何操纵我们的行为，尤其是在交易方面。理解认知失调的概念是真正客观评估一个人的自我表现和能力的关键一步。