《未知名的市场奇才》之彼得·布兰德（3）

第三部分开始采访内容，提问者是本书作者施瓦格，用J代表，回答者自然是彼得·布兰德了，用P代表

J:你年轻的时候，你想过自己将来要干什么吗？
P:我是一个单亲妈妈带大，家境贫寒。我需要自己去挣钱。即使在那时，我也非常有创业精神。我有两条大的送报路线。周日早上5点我就起床，有时用我的货车，下雪的话用雪橇送150份报纸。我收集瓶子，我会给当地的杂货店发购物账单。

J:当时你几岁？
P:我十岁就开始工作了。

J:你大学学习什么专业？
P:我读广告学，我真的非常喜欢这个专业。

J:你是如何从广告行业转到交易行业的?

P:两件事让我产生了尝试去交易的想法。我有个兄弟在买整袋的银币。当时，20世纪60年代末和70年代初，美国公民不允许拥有黄金，但你可以拥有银币。当时，我的兄弟正在以高于面值20%的溢价购买这几袋银币。这是不对称风险交易的一个完美例子:你最多可能损失20%，但如果金属价格走高，涨幅是无限的。

J:你自己也买进银币吗？
P:不,我没，因为我没有钱。但我很感兴趣。我买了《华尔街日报》来跟踪白银的价格。当银的价格是每盎司1.5美元时，我哥哥就开始购买银币。到1974年，白银的价格上涨了两倍多，飙升到4.5美元以上。我哥哥开着一辆奔驰车到处炫耀。

J:你说有两件事影响了你去做交易。第二件事情是什么?

P:当时我住在芝加哥，我遇到了一个在交易所交易大豆的人。我们的两个儿子都打曲棍球，我和他很熟。有一天去看我们儿子打球，他说：“彼得，下来，看看我的工作，等下我们一起吃午饭。”于是我和我的朋友在交易所共进午餐。这家餐厅有几扇巨大的窗户，看一看到交易所里面的场景。当我看着下面的交易者时，我的反应是，“哇!我被迷住了。我的内心被激发，“我也想做交易。我向朋友问了很多关于做交易员的问题。我把交易所里所有的小册子都拿回去研究。

J:当时你还在做广告工作？
P:是的。

J:你对自己的工作满意吗?
P:我在世界第五大广告公司工作，进展很快。我负责很多业务，我的客户包括坎贝尔和麦当劳。

J:你参与了那些广告吗?
P:是的，麦当劳的“一把抓”广告。你可以在YouTube上看一下。“麦当劳叔叔”创立的时候我也在场。

J:这么说，你喜欢你所做的事情了?
P:我喜欢我所做的。我唯一不喜欢的就是公司政治。另外，交易所里那些人做的事情也吸引了我。我喜欢他们在每天结束时的表现。而且他们只在9:30到1:15工作!另一个吸引我的地方是我知道了这些人具体在做什么。

J:那是因为你不知道有95%以上的人试图成为交易员却破产了。这就是统计学家所说的样本偏差。
P:哦，我后来才知道。但是，在那个时候，我注意到交易所旁边的停车场停满了奔驰和保时捷。

J:你出身微寒，对交易的兴趣是否很大程度上来自于想获取财富?
P:是的，财富意味着很多.

J:你是如何从这种对财富的渴望变成真正参与交易的?

P:我决定要从事这个行业。但在那时，交易所最低会员资格的价格也非常高。我根本买不起。大约在这个时候，我哥哥把我介绍给他用来买银币的经纪人。他的经纪人在明尼阿波利斯市，为大陆谷物公司(Continental Grain)工作。当时，大陆谷物公司是芝加哥期货交易所(Chicago Board of Trade)中仅次于嘉吉公司(Cargill)的第二大知名公司。我哥哥的经纪人告诉我大陆谷物公司在招人。1972年以前，谷物市场上很少有公开的投机行为，但随着70年代早期大宗商品的大牛市，情况发生了变化。大陆公司是第一个致力于引入对冲和投机客户的主板贸易公司。他们设立了Conti Commodities作为子公司，从事经纪业务。

J:你对从事经纪人这一本质上是销售的工作没有任何顾虑吗?
P:不，因为这是进入这个行业的一条路。我参加了康帝的第一个商品经纪人培训项目。他们接受了八个人参加这个为期三个月的培训项目。

J:你有底薪吗，还是完全依赖佣金?
P:我记不清确切的金额了，但大概是每月1300美元左右。我记得我离开时在广告公司的年薪是28,000美元。我的收入大不如前。